カナダBC州で仕事を探している方、キャリアチェンジを考えている方の中には、不動産エージェント(リアルター)に興味があるという方もいるのではないでしょうか？

そこで今回は、メトロバンクーバーの不動産エージェントであるコナー(Conner Yuichiro Lang)さんに、カナダBC州で不動産エージェントになる方法を聞いてみました。

コナーさんが自身の経験をもとに紹介してくれたので、不動産エージェントを目指している方や興味のある方は、ぜひ確認してみてください。

ステップ 1: UBC の「Real Estate Trading Services Course」を受講する

photo from sauder.ubc.ca

まず、UBCが提供しているオンラインコースプログラム「Real Estate Trading Services Course」を受講しました。以下の条件から一つをクリアすれば誰でも受講することができ、受講料は2024年6月時点で $1,450 です。

合計26チャプターで構成されているコースで、20の課題を完了する必要があります。

このUBCのコースはすべて独学となりますが、コースワークを助けてくれる個人指導コース(private tutoring course )もあり、私は個人指導コースを受講しました。個人指導コースはたくさんあるので、どれが自分に合っているか探してみてください。

すべてのチャプターを学習し、課題を完了したら、最終試験を受けることができます。最終試験は 100 問の多肢選択式試験で、最低 70% のスコアを取る必要があります。

正直に言うと、最初はこのコースを軽く考えていました。私は UBC の優等学位を取得していて、これまでに何度も試験を受けたことがあるので、このReal Estate Trading Services Courseの試験も問題なく合格できると思っていたんです。だから、最初は試験前の1週間くらいで勉強して、試験の数日前に飲みに行ったこともありました。

しかし、受かるという自信をつけてから初めて挑んだ試験のスコアは61%で不合格！試験のことを軽く考えていたので、今思えば当然の結果という感じでした。

試験自体はシンプルでしたが、非常にトリッキーな面もあり、多くの法律が関係しているので、本当に細部に注意する必要がありました。

1回目に不合格になると、UBCでは再受験までに3か月待つ必要があります。私は2度目も不合格にするつもりはなかったので、それから毎日勉強しました。

教科書を最初から最後まで読み、飲酒はせず、真剣に取り組んだおかげで、2回目の挑戦で合格することができました。スコアは78%でした。完璧というスコアではありませんでしたが、合格は合格です！最初の関門クリアです。

 

ステップ 2: 「Applied Practice Course」を受講する

photo from bcfsa.ca

「Real Estate Trading Services Course」の試験に合格したら、次のステップは「Applied Practice Course(応用実践コース)」を受講することです。

これは2週間のプログラムで、契約(Contracts)についてさらに詳しく学習します。費用は2024年6月時点で $ 875 です。

12日間のオンラインモジュールと、2日間のクラスメイトとのフルコースワークがあります。

実際受けてみての感想ですが、このコースは非常に分かりやすいものでした。与えられた課題とモジュールを完了すれば、誰でも合格できる内容だと思います。試験やテストもなく、あるのは何度も挑戦できる簡単なクイズだけでした。

「Real Estate Trading Services Course」の試験よりはるかに簡単で、ストレスもかなり少なかったというのが、個人的な印象です。

 

ステップ 2.5: 不動産仲介業者(Brokerage)を探す

「Applied Practice Course」の試験に合格したら、不動産仲介業者探しも始めましょう。ライセンスを取得するには、自分をサポートしてくれる不動産仲介業者が必要ですが、どうやって選ぶのがいいと思いますか？正解というものはありませんが、私が不動産仲介業者を見つけた方法と、皆さんに教訓をお伝えしたいと思います。

先ほど、UBC の「Real Estate Trading Services Course」の個人指導コースを受講したとお伝えしましたが、その講師は、私が初めて勤めた不動産仲介業者のボスたちでした。私は彼らととても仲良くなり、「試験に合格することができたら、うちの会社にすぐに所属していいよ」といつも言ってくれました。

でも振り返ってみると、もう少し違う視点を持っておけばよかったと今は思います。なぜなら、すぐに不動産仲介業者が見つかって嬉しかったこともあり、私は他を探そうとしなかったからです。

自分のこの決断を後悔しているわけではありませんが、試験に合格したばかりの人にもしアドバイスをするなら、できるだけ多くのリアルターや不動産仲介業者と話してください。

不動産仲介業者といえば、Remax、Century 21、Oakwyn、MacDonald、Sutton などが挙げられますが、新人のリアルター向けにベストなプログラムやサポートを提供している不動産仲介業者を探し、あなたの目標に合っているかどうかを確認することが大切だと思います。

このビジネスは非常に難しいので、最初からサポートをしっかり受けられるようにすることが非常に重要です。

 

ステップ 3: ライセンス取得とリアルターとしての最初の1年

不動産仲介業者を見つけて、2週間の Applied Practice Course を修了後、リアルターのライセンスを取得することができます。

ライセンスの費用は約 $2,000 で、有効期間は2年間です。(更新料は約 $1,600)

その後不動産業者登録も必要になりますが、これには約 $800 の手数料がかかります。最初から最後まで合わせると、ライセンス取得にはおそらく約 $4,000 ～ $5,000程度かかります。

さて、不動産業界での最初の1年がどのように進むかは、状況によって大きく異なります。

もしあなたが40歳なら、不動産購入または売却する準備ができている友人がたくさんいる（つまり最初からあなたの成功を手伝ってくれる友人がたくさんいる）かもしれません。私の場合は、まったく逆でした。

免許を取得したとき、私はまだ23歳で経験も全くなく、人脈も見込み客もまったく無しの状況でした。ゼロからのスタートでした。

不動産仲介業者に所属後、とても成功しているリアルターである私のメンターが、業界初心者の自分に様々な経験をさせてくれました。毎週末にオープンハウスを主催し、購入者を案内し、契約を手伝い、できる限りのことをしました。

しかし、23歳である私には不動産を購入できる友人が誰もいませんでした。また、若く、知識もほとんどなかったため、顧客をつくるのは困難を極めました。

皆さんはテレビで有名なリアルターが不動産売買で大金を稼いでいるのを見たことがあるかもしれませんが、私の場合は全く逆でした。リアルターになった最初の年の利益は、マイナス$ 1,000だったと思います･･･。

でも、1つだけ言えることがあります。最初の年に、私は本当に多くのことを学びました！

リアルターの場合、報酬は100% コミッションです。つまり、本質的に自分自身がビジネスなのです。経験のない23歳の若者は、学ばなければなりません。他に選択肢はありませんでした。

私はより優れたリアルターになるために、できる限りのことをしました。ビジネスの運営方法、販売、マーケティング、ブランディング、あらゆることをできる範囲で学びました。

そしてついに最初の顧客を獲得し、最初の販売となりました。その最初の販売が2番目の販売につながり、2番目の販売が3番目の販売につながっていくように、その後セールスを伸ばすことができました。

 

最後に: リアルターは簡単な仕事ではないということ

正直に言うと、リアルターでいることは非常に困難です。

統計によると、ライセンスを取得した人の 80% が1年後に辞めていて、2年目には90%の人が辞めています。私は今も辞めるつもりもないので、この10％に残ることができた自分を誇りに思います。

しかし、成功するには、人間として、そしてビジネスパーソンとして自分自身を成長させる必要があります。

私からのアドバイスとして、リアルターになりたい・興味があるという皆さんが、リアルターはライセンスを取得したらすぐに何百万ドルもの物件を扱って大金を稼げる魅力的な職業だと期待しているなら、リアルターにはならない方が良いかと思います。

リアルターは、ゆっくりとしたプロセスを経てお金を稼ぐことができます。そして、自分の義務を果たさなければいけません。何千回も電話をかけ、何千通もの手紙を送り、何千人もの人たちに断られなければなりません。

(コナーさんのWebサイトはこちら⇒)

この話をしている今、私はアパートを売ろうとしていますが、市場は非常に低迷しており、売れているものはほとんどありません。このアパートのために、私は個人的に713人のリアルターに電話しました。それでも、このアパートが売れなければ、私は報酬はゼロです。

それがプレッシャーであり、これからリアルターを目指すあなたが力を注がなければならない仕事です。私はこのアパートを売れると100％信じています。なぜなら、この業界で成功するために努力が必要なことを私は知っているからです。では、あなたはそう思えるでしょうか？

何年も結果が出せなくても、努力して成功にコミットする意志があるなら、私はあなたがリアルターになるのに適していると思います。なぜなら、あなたは人として100％良い方向に変わっていくと思うからです。あなたははるかに自信に満ちた、とても象的な人になると思います。

そして、自分でビジネスをすることのベストパートは、稼げる金額に上限がないことです。これは最大のメリットですが、もちろん最大の損失リスクもあるので、気を付けてください。

以上が私のライセンスを取得した話になります。皆さんに少しでも価値を感じていただければ幸いです。

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メトロバンクーバーでの家探しは、単なる不動産購入のプロセスを超えた人生の新たな章への第一歩！この旅を最大限に楽しむためには、準備と正しいパートナーの選択が鍵となります。

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LifeVancouverで紹介しているコナーさんは日本語と英語のバイリンガルで英語での交渉にも強く、業界トップクラスのモーゲージブローカーやバンクーバーの大手デベロッパーとのつながりもあるので、あなたの夢を現実に変えるための貴重なアドバイスとサポートを提供してくれますよ。

「この記事が参考になった」「まだ不動産を買うのは先になるかもしれないけど、相談したいことがある」という方も、ぜひ一度コナーさんに連絡してみてくださいね。

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